お気に入り
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2025-12-04
営業は“習慣”が9割
毎日の行動を変えるだけで数字が変わる理由 営業成果は、優れたセンスや突発的なひらめきで決まるのではありません。日々の行動の積み重ね、つまり 「習慣」こそが成果の9割を決める要因 です。 成...
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2025-11-27
デジタル時代における不動産営業
SNS・オンライン商談・動画活用の実践法 スマートフォンやSNS、オンライン商談ツールの普及により、不動産営業のあり方は大きく変化しました。お客様は現地に足を運ぶ前に、ポータルサイトやSNS、口...
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2025-11-20
チーム全体の売上を底上げする“型”の共有
個人戦から組織戦への進化 営業組織における最大の課題のひとつは、成果が一部のトップ営業マンに偏ってしまうことです。どの企業でも「成績上位者」は存在しますが、彼らの成功体験が属人化し、他のメンバー...
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2025-11-13
売り込まない営業が選ばれる理由
顧客に寄り添うスタンスの築き方 多くの企業では「営業＝売り込むこと」という誤解が根強く残っています。しかし現代のお客様は、情報収集力が高まり、営業マンから一方的に売り込まれることを嫌う傾向が強く...
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2025-11-06
クロージングは“押す”のではなく“導く”
成約率を高める自然なクロージング手法 不動産営業におけるクロージングは、契約を獲得する最後の関門です。しかし、ここで「強引に押し切る」スタイルを取ると、短期的には成果が出ても、顧客満足度や企業の...
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2025-10-30
ベテラン営業と新人営業の違いは“質問力”
質問の順番と深さで商談は変わる 不動産営業におけるベテランと新人の最大の違いは、商品知識や経験年数だけではありません。その差を決定づけるのは 「質問力」 です。 ベテラン営業は、お客様に次々と...
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2025-10-23
第一印象で信頼を勝ち取る営業
初回接客の3分で決まる成約可能性 営業の成果を左右する要素は多岐にわたりますが、その中でも最も見落とされがちなのが 「第一印象」 です。お客様は初めて営業マンと接触した数秒で「信頼できるか否か」...
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2025-10-16
価格交渉に強い営業は何をしているのか？
値引き依頼をチャンスに変える会話術 不動産営業の現場で避けて通れないのが「価格交渉」です。値引きの話になると「お客様の言いなりになって利益を削る営業」と「うまく付加価値を伝えて価格を守る営業」に...
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2025-10-09
お客様は物件を買うのではなく“未来”を買っている
提案の本質を変えるストーリーテリング術 不動産業界において、営業現場では「物件の条件」や「価格の提示」に注力しがちです。しかし本質的にお客様が購入しているのは、物件そのものではありません。お客様...
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2025-10-02
なぜ、同じ物件を扱っていても成果が違うのか？
成約率に差が出る営業プロセスの秘密 不動産業界では「同じ物件を扱っているのに、営業マンごとに成約率が大きく違う」という現象がしばしば起こります。この差を「経験の差」や「個人のセンス」で片づけてし...