お気に入り
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2025-11-13
売り込まない営業が選ばれる理由
顧客に寄り添うスタンスの築き方 多くの企業では「営業＝売り込むこと」という誤解が根強く残っています。しかし現代のお客様は、情報収集力が高まり、営業マンから一方的に売り込まれることを嫌う傾向が強く...
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2025-11-06
クロージングは“押す”のではなく“導く”
成約率を高める自然なクロージング手法 不動産営業におけるクロージングは、契約を獲得する最後の関門です。しかし、ここで「強引に押し切る」スタイルを取ると、短期的には成果が出ても、顧客満足度や企業の...
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2025-10-30
ベテラン営業と新人営業の違いは“質問力”
質問の順番と深さで商談は変わる 不動産営業におけるベテランと新人の最大の違いは、商品知識や経験年数だけではありません。その差を決定づけるのは 「質問力」 です。 ベテラン営業は、お客様に次々と...
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2025-10-23
第一印象で信頼を勝ち取る営業
初回接客の3分で決まる成約可能性 営業の成果を左右する要素は多岐にわたりますが、その中でも最も見落とされがちなのが 「第一印象」 です。お客様は初めて営業マンと接触した数秒で「信頼できるか否か」...
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2025-10-16
価格交渉に強い営業は何をしているのか？
値引き依頼をチャンスに変える会話術 不動産営業の現場で避けて通れないのが「価格交渉」です。値引きの話になると「お客様の言いなりになって利益を削る営業」と「うまく付加価値を伝えて価格を守る営業」に...
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2025-10-09
お客様は物件を買うのではなく“未来”を買っている
提案の本質を変えるストーリーテリング術 不動産業界において、営業現場では「物件の条件」や「価格の提示」に注力しがちです。しかし本質的にお客様が購入しているのは、物件そのものではありません。お客様...
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2025-10-02
なぜ、同じ物件を扱っていても成果が違うのか？
成約率に差が出る営業プロセスの秘密 不動産業界では「同じ物件を扱っているのに、営業マンごとに成約率が大きく違う」という現象がしばしば起こります。この差を「経験の差」や「個人のセンス」で片づけてし...
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2025-09-25
“管理難民”増加中！高齢大家の悩みと新しい管理スキーム
かつては“安定収入の象徴”とされた賃貸経営。しかし今、その裏側で静かに増えているのが、「管理難民」と呼ばれる高齢大家たちです。物件を持っているが、年齢的・身体的な問題で適切に管理できず、トラブルが...
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2025-09-18
不動産市場と円安の関係 ― 外資が狙う日本の資産
2020年代に入り、日本円の継続的な下落が世界経済の注目を集めています。円安が進むなかで、外国人投資家による日本の不動産買収が加速している現状をご存じでしょうか？ 本コラムでは、「円安」という為...
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2025-09-11
地方移住ブームの真実 ― 定住率と資産価値は見合うのか
コロナ禍をきっかけに、都市圏を離れて地方に移住する動きが注目されました。テレワークの普及により「どこでも仕事ができる時代」が現実味を帯び、空気や自然、広い住環境を求めて地方へと生活拠点を移す人々が...